Dos cotizaciones pueden parecer similares y, en realidad, cubrir riesgos completamente distintos.
El área de compras suele comparar precio, metros cuadrados y tiempos. En protección contra huracanes, eso no es suficiente. Una propuesta más barata puede excluir aberturas difíciles, usar materiales distintos, no especificar anclajes o dejar fuera capacitación y documentación.
Compras debe exigir claridad técnica antes de comparar precios. Eso incluye sistema exacto, certificación, alcance de aberturas incluidas y excluidas, método de anclaje, responsables de instalación, capacitación, garantía y protocolo de despliegue.
- ¿La propuesta identifica cada abertura incluida y excluida?
- ¿Dice qué sistema exacto será instalado?
- ¿Especifica anclajes, sustrato y método de fijación?
- ¿Incluye capacitación y manual para el personal del hotel?
El precio más bajo solo sirve si el alcance y el estándar son comparables. Sin claridad técnica, compras no está comparando soluciones equivalentes; está comparando documentos. En protección hotelera, lo que queda fuera de la propuesta puede ser exactamente lo que falle durante la tormenta.